VЁSKA: 1,8 млн. показов, +37% к охватам, рост ER и всего 30% от бюджета

Биомаркет VЁSKA

5 ноября — 10 декабря

Самый искренний коллаб в рекламном бизнесе:

Digital — коммуникационное digital-агентство CRACKERS
Визуал — креативное агентство “Молоко”

Компания под брендом VЁSKA оперативно завершала сотрудничество с предыдущим подрядчиком, и искала новое агентство на реализацию масштабной рекламной кампании в digital. 

Времени на погружение в проект практически не было, и необходимо было срочно, “на рельсах”, включаться в работу и демонстрировать результат на проведении РК.

1. Успешно провести РК в digital
   
2. Найти подрядчика на регулярное ведение соцсетей бренда

1. Оперативно создать контент для соцсетей бренда
2. Оживить активность существующей аудитории в профиле
3. Подготовить рекламные креативы для таргета
4. Настройка и контроль таргетированной рекламы в Facebook и Instagram
5. Рекламная интеграция с 10 блогерами

• Активности в сторис, копирайты в постах
• Таргетированная реклама (Instagram, Facebook)
• Блогеры (10 шт.)

Нам необходимо было действовать одновременно в двух направлениях: 

1. Обеспечивать контентную активность в профиле (новая подача в постах, новый стиль сторис, новый концепт визуала)

и

2. Обеспечивать эффективность рекламной кампании в digital (таргетированная реклама в FB, Instagram; рекламные интеграции с блогерами и лидерами мнений)

Задачи очень интересные, яркие и бросающие вызов, мы любим такие, поэтому согласились.

Правда, был один важный отягчающий момент — сроки! Время играло против нас (на момент подписания договора и брифинга до старта РК оставалось чуть больше недели). Такой вызов требовал быть оперативными, собранными, инициативными, эффективными и идущими навстречу. Любим, умеем, практикуем 🙂

Работа в условиях сжатых сроков и амбициозных результатов требует налаженного контакта “клиент-агентство” и доверительных отношений с обеих сторон.

К счастью, здесь все получилось: мы были на связи, действовали слаженно в тандеме с клиентом, шли навстречу друг другу, своевременно вносили корректировки и (спойлер!) все остались очень довольны результатом!

Перед стартом нашей работы у клиента была разработана креативная концепция рекламной кампании 360 под слоганом “Натурально ВСЁ”.

Нашей зоной ответственности стала реализация этой РК в Instagram и Facebook с использованием возможностей таргетированной рекламы и рекламных интеграций с лидерами мнений и блогерами.

Задача каждого нового подрядчика состоит из двух частей:
1) Не усугубить текущую ситуацию
и
2) Предпринять шаги по улучшению этой ситуации (иначе зачем это все 🙂

Для этого важно проанализировать существующее положение дел, сделать выводы и сформировать новое эффективное решение.

1. Мы проанализировали целевую аудиторию бренда биомаркета VЁSKA
Определили ценности и мотивации, предпочтения и привычки ЦА

2. Сформировали новый стиль постов и коммуникации в профиле
Мы изменили акцент в постах: сместили его с функциональной стороны на микс эмоциональной и функциональной составлящих. Мы создали в постах атмосферу, отвечающую ценностям аудитории и бренда VЁSKA.

3. Внесли корректировки в визуал
Чтобы он отвечал концепции РК — “Натурально ВСЁ” и соответствовал позиционированию биомаркета. Эти изменения коснулись как ленты профиля, так и рекламных креативов.

Мы убрали графические элементы с фотографий и оставили чистый и натуральный вид продукции и интерьера VЁSKA.

В рекламных креативах мы сделали ставку на минималистичную подачу с большим количеством воздуха. Это отвечало запросам ЦА, позиционированию и стилю биомаркета VЁSKA.

4. Изменили подачу в сторис
Добавили больше интерактива и атмосферы, увеличили путь общения с аудиторией. В сторис появилось взаимодействие с ЦА: от простых реакций и участия в опросах, до развернутых ответов в рубрике “вопрос-ответ”

1. ER (постов) +0,3-0,4%
   
2. Наши посты вошли в топ годового контента по метрике “Взаимодействие с контентом”
   
3. Охваты (сторис) +32%
   
4. Охваты (постов) +37,9%
5. Просмотры +24%
   

“Благодарим вас за бережное отношение к рекламному бюджету” — такой теплой обратной связью от клиента мы завершали отчет о проделанной работе по РК. Приятно 🙂

Мы израсходовали всего 30% (!) выделенного рекламного бюджета, и продемонстрировали крутой результат!

Мы можем смело утверждать, что нашу рекламу увидела вся доступная аудитория Минска и Минской обл. в возрасте +24 (а это, на секундочку, одна из самых дорогих аудиторий, за внимание которой борются большинство брендов).

Использовали 7 групп рекламных объявлений с разными KPI в зависимости от конечной цели РК (охват, трафик, вовлеченность).

• Период: 17 дней
  
• Показы: 1,8 млн.
• Охват: 661,7 тыс.
• Клики: 5,6 тыс.
• Цена клика: от 0,09$
• Бюджет: коммерческая тайна 🙂 такие дела

Для рекламных интеграций были выбраны 10 блогеров и лидеров мнений с преобладанием активной платежеспособной аудитории Минска и Минской обл. в возрасте 24+

Блогеры делали обзор в биомаркете VЁSKA, через личную подачу делились своими впечатлениями в посте и серии сторис. 

У каждого блогера была индивидуальная ссылка с utm-метками, статистика переходов по которой отслеживалась в системах веб-аналитики на сайте интернет-магазина veska.shop. Все прозрачно, четко и наглядно. Эффективность каждой рекламной интеграции определялась с учетом более чем 10 различных метрик, включая прямые переходы на сайт.

• Период: 16.11-10.12
• Охват постов (суммарно): 145,6 тыс.
• Лайки (суммарно): 23,2 тыс.
• Комментарии (суммарно): 665
• Поделились (суммарно): 94
• Сохранений (суммарно): 335
• Охват в сторис (суммарно): свыше 250 тыс.
• Переходы на сайт (суммарно): 1,1 тыс.

Instagram:

• Подписчики +3,6%
  
• Показы +91% (органика + реклама)
• Охваты постов +37,9% (органика + реклама)
  
• Охваты сторис +32% (органика + реклама)
• Взаимодействие с контентом +60,6%

Таргетированная реклама (FB+Instagram): 

• Показы: 1,8 млн.
• Охват: 661,7 тыс.
• Клики: 5,6 тыс.
• Цена клика: от 0,09$

Блогеры и лидеры мнений:

• Охват постов (суммарно): 145,6 тыс.
• Взаимодействие с контентом (суммарно): 25,2 тыс.
• Охват в сторис (суммарно): свыше 250 тыс.
• Переходы на сайт (суммарно): 1,1 тыс.

На стороне Биомаркета VЁSKA:

Дмитрий Хохлов — интерим-менеджер по стратегическому маркетингу
Мария Василенко — маркетолог

На стороне агентств CRACKERS и «Молоко»:

Ира Ковалёва держала руку на пульсе проекта, руководила и вдохновляла команду, любила этот проект, как единственный 🙂

Денис Мисюля контролировал процессы

Настя Рабыко успешно поддерживала бесперебойную коммуникацию “клиент-агентство”

Настя Бондарчик ответственно обеспечивала своевременный документооборот

Люба  Мелещеня писала душевные тексты и очень переживала за результат

Саша Казюкевич создавал стиль и крутые креативы 

Илья Пилинога рисовал стильные креативы

Вова Вьюнов обеспечивал офигенную работу таргета и берег рекламный бюджет клиента

Наташа Дробова 24/7 поддерживала коммуникацию с блогерами и дала несколько обещаний себе 🙂